Sabemos que o semestre não acabou ainda, inclusive na maioria das faculdades, mas por aqui as coisas já estão acontecendo de forma muito rápida. Nossa última prova do semestre acontece na segunda-feira dia 18 e Deus mandou 3 dias para que pudéssemos estudar e curtir um pouco antes do impacto final, sentiu Nicole?

Antes de oficializarmos o encerramento do semestre, vamos deixa-los com um vídeo, que concluí o nosso conteúdo do semestre e em seguida a formação de preço da nossa cerveja com todos os gastos, colocando em prática todos os conceitos aprendidos.

Até a próxima little friends

XOXO 💋

Vocês acham que acaba por ai? Não mesmo!

Nosso Garçom Maikão ainda fez aquela letra para que o boteco ficasse com pinta de Andaraí:

Marketing estamos estudando 

Marketing estamos estudando 

A cerveja degustando 

A cerveja degustando 

A melhor nota esperando 

A melhor nota esperando 

Professor Alan eu te amo 

Professor Alan eu te amo 

Pensando em despesa 

Pensando em despesa 

Eu quero ver quem vai pagar a conta dessa mesa ......

Já decorou a letra? então corre que é sucesso!

Olá Beninas e Beninos do meu Brazeel, turupom?

Aproveitando essa quinta feira instituída na quarta, pra fazer contato entre os alunos mais amados pelo digníssimo professor e os super leitores dos nossos conteúdos, que com certeza sem eles não seríamos ninguém!

Bom, há duas semanas gravamos o tão aguardado vídeo para exemplificarmos na prática o processo de separação dos gastos e formação de preço com os nossos queridos sócios e de quebra aquele encontro com a galera que ingeriu toda a MKT WHEAT do recinto.

The result? vamos postar às 17:30 horas. Até lá, fiquem com os bastidores dessa galera que não marca bobeira quando o assunto é mandar ver em qualquer coisa que se dispõem a fazer!

sobre seriedade:

Depois de algumas MKT WHEAT

Finalizado com Sucesso!

#MKTDOBEM

Gossip Class here, your one and only source into the price formation process

Spoiler:

Quem nunca viu Gossip Girl? sim uma das inúmeras inspirações para o nosso blog, que está finalizando hoje seu conteúdo programado,

 e para que conheçam mais de perto essa turma, deixaremos aqui, o link para nossa atividade lúdica, realizada no auditório da instituição, onde foi feita uma paródia da Escolinha do Professor Raimundo, se transformando em "Escolinha do Professor Batata", nela abordamos todas as matérias do semestre, incluindo Processo de Formação de Preço.

- Não, se engana quem pensa que esse é o fim, iremos postar bastidores das aulas, encontros feitos pela nossa turma e logo mostraremos (sim, através de um vídeo) como formar um preço de forma lúdica, até lá fiquem se deliciando com esse projeto hilário que nos garantiu nota máxima.

XOXO 💋

Eae galerê, ainda estão aê, benhê?

Hoje o mar está para cardumes, enxurrada de conteúdo na área e não paramos por aqui. Bora falar sobre como o preço influencia a percepção de valor do produto?

Caras e minas, o preço não só influencia como altera drasticamente a percepção de valor de um produto, pode-se perceber isso quando se tem uma pizzaria que oferta seu produto por R$20,00 será que uma outra que oferta por R$50,00 não é mais saborosa? será que um celular de R$2.000,00 não é melhor que um de R$500,00?

O Marketing atual tem o cliente como o centro de tudo o que se pode produzir, o mesmo agora está vivendo o "empoderamento" com a facilidade da informação em suas mãos, o consumidor se torna cada vez mais crítico, tem maior facilidade para adquirir produtos e serviços e diversos outros benefícios.

Sendo assim, o preço praticado pelas empresas, dirá como o consumidor olha para a marca, tenha ela um produto diferenciado dentro da categoria ou apenas mais um produto.

Entendendo mais a fundo, a Amazon pratica um dos menores preços no mercado de livros, seja impresso ou e-book, oferecendo uma das maiores gamas de conteúdo, ela visa ser a maior e mais barata em vendas de livros, tornando essa uma estratégia de valor na percepção do preço reduzido, por outro lado temos os restaurantes que são referências em gastronomia, por exemplo o Outback, que fornece basicamente o mesmo produto que inúmeros restaurantes e possui um preço elevado em comparação com os mesmos, porém esse percepção de valor é percebida em seu padrão de ambiente, sofisticação, atendimento padronizado, o cliente entende que aquele conjunto de ações formam o preço elevado e que é justo adquirir o serviço. 

Viu como foi fácil? mais que isso só dois disso!

XOXO 💋

Vamos chamar essa segunda de sem lei? Estamos aflorados nos posts, então por que parar?

Vamos fazer desse dia um típico aulão do Enem, mas só com formação de preço. Seremos crack’s nisso meu povo! Surta não Frozen.

Bom, todos sabemos que para formar o preço ideal temos que estudar o mercado, como o consumir se comporta, a concorrência, a economia e outros inúmeros fatores. Tudo isso é essencial para se formar um preço competitivo. Ele não pode ser muito baixo para não prejudicar o negócio, mas também não pode ser alto, pois tem que atrair o público, ele tem que ser ideal para que o negócio prospere!

Para que isso seja possível, é necessário entender os métodos utilizados para se formar preço. Hoje nós vamos falar de 3 que são julgados os principais. Anotem aí:

Margem de Contribuição %

A queridinha e mais utilizada pelas empresas, ela dirá o quanto sobrará dentro do custo de vendas, quando já tiverem sido abatidos os custos e as despesas variáveis. Essa técnica orienta se a margem está alto ou baixa para cada item comercializado e ainda o quanto se deseja ganhar com cada item vendido.

Suponhamos que sobre a cerveja "Apreçados" a equipe do blog deseja obter uma margem de contribuição de R$ 8,00 e que os custos e as despesas variáveis somam R$ 2,00, sendo assim, nossa beer (cerveja para os leigos, rs (quem assistir a lúdica irá entender)) será comercializada por R$10,00, logo esse valor permite que se cubra as despesas e ainda seja obtida margem liquida sobre cada garrafa. 

R$ 8,00 = 10 - 2

Valor da venda R$10,00 

Fórmula: MC = VV - CeDV´s

Markup

Esse método de precificação permite que se estime o lucro desejado além de cobrir todas as despesas sobre cada produto. Não se trata de uma margem de lucro, mas de uma estimativa que o produtor considerar mais adequada para o empreendimento. 

Exemplificando, se nossa cerveja tiver 10% de despesas variáveis e 30% de despesas fixas e queremos lucrar 40%, logo:

Markup = 100/[100-(10+30+40)]

Markup = 100/[100-80]

Markup = 100/20

Markup = 5

Se o produto tem um custo unitário de R$2,50, multiplicamos por 5 e, logo terá que ser vendido por R$12,50.

Fórmula: Markup = 100/[100-( DV+DF+LP)]

DV = percentual de despesas variáveis

DF =  percentual de despesas fixas

LP = percentual de lucro pretendido

Pesquisa de preços

Aqui meus amados, é aquele famoso pensamento de "vamos ficar um passo a frente da concorrência". Nesse método, há uma pesquisa de mercado onde se analisa os principais concorrentes durante um período e o preço é estabelecido para ganhar vantagens competitivas sobre os mesmos quando o assunto é a precificação.

Caso queiramos comercializar nossa cerveja por esse método, teremos que analisar os preços das concorrentes diretas que vendem cervejas artesanais na faixa de preço que pretendemos praticar, logo se a empresa x vende por R$15,00 e a y vende por R$14,99, nosso preço será de R$13,99, mantendo destaque sobre o nosso produto.

Gente, sabemos que a segunda é do mal, mas, os idealizadores do blog são uns anjos. Querem conteúdos mais mamão que esses? não dá né Brasil!

XOXO 💋

Como já dizia nosso saudoso Pedro Bial, salve, salve

Não falamos que voltaríamos em 30 minutos? olha nós aqui de novo, trazendo dessa vez um conteúdo super leve, se não o mais leve do blog, afinal não é importante saber quando de fato se começa a lucrar?

Margem de Contribuição / Ponto de Equilíbrio / Margem de segurança

Não se assuste, você que ficou aflito terá a mesma reação que eu ao aprender o conteúdo, eu só sabia rir de felicidade por dominar algo.

Poderíamos falar sobre cada um individualmente mas fica ainda mais interessante se fizermos desse post uma forma de bate papo.

- Margem de contribuição nada mais é do que todo o dinheiro usado para pagar despesas e custos fixos. Quando montamos uma empresa e fornecemos um serviço ou produto, o que mais pensamos é em quanto se estimará o valor do bem que é ofertado para que se possa ter lucro, sendo assim, sabemos que o valor do que se vende deve suprir tudo o que foi alocado para que se pudesse produzir.

-Tudo bem, mas, como se faz para saber a margem de contribuição?

- Nesse caso se faz necessário somar os custos que se teve com as mercadorias vendidas com os custos variáveis, em seguida vamos subtrair do preço de venda o resultado obtido no primeiro cálculo, ficando assim:

MC= PV - (CVM+CV)

- Certo, que relação tem isso com o ponto de equilíbrio?

- Como foi dito na começo, quando pensamos no valor em que vamos ofertar nossos produtos ou serviços, fazemos com cuidado para que se possa pagar todas os gastos envolvidos na produção do que se oferta, sendo assim, o ponto de equilíbrio é o momento exato onde se iguala todas as despesas com a receita obtida. Nesse ponto a empresa saberá quanto precisará faturar para arcar com todas as suas despesas. Ligamos a margem de contribuição ao ponto de equilíbrio, pois somente com ela se pode efetuar o calculo do PE. Basta dividir todos de custos fixos pela margem de contribuição.

PE= CF/MC

- Incrível, e como encaixamos a margem de segurança?

-Não é sempre que se tem o mundo dos sonhos, onde todas as despesas são pagas com a obtenção de receita do ponto de equilíbrio, sendo assim, para um bom funcionamento, é bom que se tenha em caixa sempre uma margem de segurança para não levar aquele susto ao ver que sua receita não paga suas despesas, logo se faz necessário ter uma margem de segurança e se precaver cortando alguns custos ou até aumento o preço do bem ofertado para não sofrer e perder cabelo.

Super de boa o conteúdo não é galera?
Tudo o que se tem a partir dai é LUCRO!
Vamos terminar esse post com um brinde a nós, universitários, assalariados da classe proletária, rs!

XOXO 💋